M&A業界の中途採用は、応募・書類選考→面接（複数回）・適性検査→最終面接→内定・条件提示という流れが一つの基本形です。ただし、面接回数や適性検査のタイミング、課題の有無は企業・職種で異なります。
たとえば日本M&Aセンターグループの中途採用ページは、「エントリー→書類選考→面接（複数回）※適性検査→内定～入社」と案内し、職種によって選考フローが異なる場合があると明記しています。つまり、M&A転職では「面接は必ず3回」などと固定的に考えるより、各選考段階で何を確認されるのかを押さえることが重要です。
M&A転職の選考フローを6段階で整理
| 段階 | 主な目的 | 候補者が準備すること |
|---|---|---|
| 1. 応募・推薦 | 募集要件との接点確認 | 経験と応募職種の接続を整理 |
| 2. 書類選考 | 経歴・成果・再現性の確認 | 職務経歴書をM&A向けに具体化 |
| 3. 一次面接 | 志望理由・基礎能力・人物面 | 転職理由、志望動機、実績を簡潔に説明 |
| 4. 適性検査・追加課題 | 思考特性や基礎能力等の確認 | 案内された試験形式に沿って準備 |
| 5. 二次～最終面接 | 現場・管理職・経営層との適合確認 | 案件理解、価値観、入社後の貢献を具体化 |
| 6. 内定・条件提示 | 条件と入社意思の最終確認 | 役割、報酬、入社日、評価制度を確認 |
この順序はあくまで全体像です。企業によって、適性検査が一次面接前に入る場合や、部門面接と役員面接の間に課題・プレゼンテーションが入る場合があります。
1. 応募前｜「M&Aをやりたい」だけでは足りない
最初に整理したいのは、M&Aのどの業態・役割を受けるかです。
同じ「M&A」でも、
- M&A仲介：案件開拓、経営者折衝、マッチング、交渉、成約支援
- FA・FAS：企業価値評価、デューデリジェンス、助言、案件執行
- 投資銀行：M&A助言、資本政策、ストラクチャリング、エグゼキューション
- 事業会社M&A：買収戦略、投資判断、交渉、PMI
などで、評価される経験が変わります。
応募前に「M&Aに興味がある」から一歩進め、なぜその業態なのか、前職のどの経験を持ち込めるのかまで言語化しておく必要があります。
M&A業界へ移るメリットと注意点そのものを比較したい場合は、M&A転職のメリット・デメリットもあわせて確認すると、志望理由を整理しやすくなります。
2. 書類選考｜成果だけでなく「M&Aで使える力」に翻訳する
M&Aの書類選考では、職歴の華やかさだけでなく、応募ポジションで再現できる能力が読み取れることが重要です。
たとえば法人営業経験者なら、単に「売上目標を達成した」と書くより、
- 経営者・役員への提案経験
- 高単価・長期商談の経験
- 新規開拓の方法
- 財務情報や事業情報を用いた提案
- 複数関係者を巻き込んだ案件推進
まで示すと、M&A仲介の仕事との接点が伝わりやすくなります。
会計士、金融機関、FAS、経営企画などの経験者は、案件名を守秘義務の範囲で匿名化しつつ、自分の担当範囲、論点、成果、意思決定への貢献を明確にします。
3. 一次面接｜最初に見られるのは「転職理由の一貫性」
一次面接では、専門知識以前に、経歴と志望理由の整合性が確認されます。
特に準備したいのは次の5点です。
- なぜ今、転職するのか
- なぜM&Aなのか
- なぜ仲介・FA・FAS・事業会社の中でその職種なのか
- なぜその会社なのか
- 前職の経験を入社後どう使えるのか
M&A転職では、「高年収だから」「成長業界だから」だけでは弱くなりがちです。M&Aキャピタルパートナーズの採用情報でも、専門性に加え、経営者の信頼を得る誠実さや勉強熱心さを重視する姿勢が示されています。
自分の志望理由を、業界→業態→企業→自分の経験の順で接続すると、話がぶれにくくなります。
4. 適性検査・課題｜企業ごとに有無と位置が違う
適性検査は、すべてのM&A企業で同じ形式・同じタイミングで実施されるわけではありません。
日本M&Aセンターグループの中途採用では、複数回の面接とあわせて適性検査が示されています。一方、M&Aキャピタルパートナーズグループの公開求人には、面接前に適性検査を実施する例もあります。
したがって、選考案内を受け取った時点で、
- 検査の種類
- 受検期限
- オンラインか会場か
- 面接と検査の順番
- 事前課題やプレゼンの有無
を確認します。
過去情報だけで形式を決めつけず、今回の応募ポジションに届いた案内を正本にすることが安全です。
5. 二次～最終面接｜「入社後に任せられるか」へ評価軸が移る
選考が進むほど、質問は経歴確認から実務・価値観の確認へ深くなります。
現場責任者との面接では、
- 顧客との難しい交渉をどう進めたか
- 数字を使ってどのように意思決定したか
- 利害が異なる関係者をどうまとめたか
- 高い目標にどう向き合ったか
- 失敗した案件から何を学んだか
といった再現性を確認する質問に備えます。
事業会社M&AやFAでは、企業・案件への考え方、財務分析、ケース的な問いを受ける可能性もあります。コトラの事業会社M&A解説でも、企業の成長戦略や過去の買収案件について意見を求められたり、簡易ケースや財務知識を確認されたりする場合があると紹介されています。
最終面接では、社長・役員・事業責任者などが加わるケースもあります。ここでは「正解を言う」より、その会社の顧客、案件、働き方、価値観を理解した上で入社後の貢献を語れるかが重要です。
M&A選考で準備しておきたい質問テーマ
志望動機
「M&Aに関わりたい」だけで終わらせず、なぜその会社の案件・顧客・業務方式なのかまで具体化します。
実績
数字だけでなく、自分の役割と工夫を説明します。チーム成果の場合は、自分が直接担った部分を切り分けます。
財務・会計の基礎
ポジションに応じて、財務三表、企業価値、M&Aプロセス、デューデリジェンス、資本政策などを復習します。未経験者は、用語暗記ではなく「なぜその論点がM&Aで必要か」まで理解します。
営業・経営者折衝
仲介系では特に重要です。新規開拓、信頼構築、反対意見への対応、クロージングなどを実例で話せるようにします。
キャリア観
入社後に何を学び、どの領域で価値を出したいかを整理します。M&Aの仕事の魅力を自分の言葉に落とし込むには、M&A業務のやりがいも参考になります。
選考フローで失敗しやすい4つのパターン
1. 面接回数を過去情報で決めつける
同じ会社でも職種・時期で選考プロセスは変わり得ます。最新の案内を確認しましょう。
2. 会社研究が「有名だから」で止まる
顧客層、案件規模、仲介かFAか、一気通貫か分業かまで見ます。
3. 前職実績をM&A業務へ接続できていない
「何を達成したか」だけでなく、「その経験がM&Aのどの仕事で再現できるか」まで説明します。
4. 条件確認を内定後まで放置する
入社後のミスマッチを防ぐには、業務範囲、評価制度、固定給・変動報酬、担当エリア、転勤、働き方などを選考中から確認します。労働環境が気になる場合は、M&A業界の残業・働き方も参考になります。
面接前チェックリスト
- 応募企業のM&A業態を説明できる
- 自分が担当した実績を3件程度、役割と数字で話せる
- 転職理由→M&A志望理由→企業志望理由がつながっている
- 応募ポジションの業務と自分の経験の接点を説明できる
- 財務・会計・M&Aプロセスの必要範囲を復習した
- 逆質問で、案件・組織・評価・育成について確認する項目を用意した
- 適性検査・課題の期限と形式を確認した
コトラの公開求人から確認できるポイント
2026年8月23日時点で確認したコトラの公開求人では、国内・クロスボーダーM&A、リストラクチャリング等を担い、M&Aアドバイザリー経験と英語力を求める求人が公開されている。また、国内・クロスボーダーM&Aをオリジネーションからエグゼキューションまで担い、M&A関連実務経験を求める求人が公開されている。
この2件は市場全体の平均や成功確率を示す統計ではありません。この記事では、選考対策は一般論ではなく、応募先求人が求める実務経験・英語・案件執行範囲から逆算し、各面接で示す具体例を決めるという判断に使います。求人票は更新・終了するため、応募時には最新の募集要項を確認してください。
出典方針：この節ではKOTORA JOURNALやKOTORA noteなどの一般解説記事を根拠にしていません。個別求人原票と外部一次情報を優先しています。
よくある質問
M&A転職の面接は何回ありますか？
企業・職種によって異なります。公式に「複数回」と案内する企業もあり、固定回数を前提にしないほうが安全です。応募後に提示される最新の選考案内を確認してください。
M&A未経験でも選考を受けられますか？
未経験採用の有無は求人ごとに異なります。法人営業、金融、会計、コンサル、経営企画など、前職経験がM&A業務のどこに接続するかを具体的に示すことが重要です。
適性検査は必ずありますか？
必ずとは限りません。実施する企業でも、面接前・面接途中などタイミングが異なります。個別の選考案内で確認してください。
最終面接では何を準備すべきですか？
入社意思だけでなく、企業理解、長期的なキャリア観、入社後にどのような成果を出せるかを具体化しておきます。役員・経営層との面接では、視座の高さと一貫した意思決定理由が問われやすくなります。
まとめ
M&Aの選考フローは、概ね書類選考→複数回の面接・適性検査→最終面接→内定・条件提示と進みます。ただし、回数や課題は企業・職種ごとに異なります。
大切なのは、フローを暗記することではありません。各段階で、
- 経歴の再現性
- M&A業務への理解
- 志望理由の一貫性
- 財務・営業・案件推進など職種別の能力
- 企業との価値観・役割の適合
を順番に示せるよう準備することです。
すでに応募を検討している企業があるなら、公開情報だけでなく、実際の選考ステップや評価ポイントを確認してから準備すると効率的です。コトラの転職支援サービスでは、非公開求人も含め、M&A領域の現在の選択肢や選考準備を専門コンサルタントに相談できます。